Max Mustermann

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Max Mustermann
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test@tagueri.com

Sprecher

Datum

Mai 20 2022

Uhrzeit

08:00 – 18:00

Telefonakquise II – Theorie

  • Inhalte:

    Wie schafft man es, in kurzer Zeit, bei einem noch unbekannten Ansprechpartner einen Termin zu bekommen?
    Die Basis-Schulung – Telefonakquise gibt euch das Handwerkszeug mit, fast überall einen Termin zum persönlichen Kennenlernen zu bekommen.
    In Modul 1 lernt ihr die Theorie. Letztendlich ist der Erfolg der Telefonakquise die Mischung aus einem Leitfaden (Pitch) und Routine. Wenn man das Grundkonzept einmal verstanden hat und ihr paart dies mit ein bisschen Routine, dann geht der Rest „fast“ von selbst
    Theoretisch kann danach jeder schon mal loslegen. Wer mehr braucht, macht mit Modul 2 weiter.
    Als Hausaufgabe für Modul 2 muss auf Basis der erlernten Theorie ein individueller Gesprächsleitfaden erarbeitet werden.

  • Zielgruppe:

    Diese Basis-Schulung richtet sich an alle Mitarbeiter, die sich vertrieblich entwickeln möchten und die die Grundlagen der Telefonakquise erlernen möchten.
    Die Schulung erfordert keine Vorkenntnisse, jedoch eine gewisse Affinität auf Leute zuzugehen.

  • Lernziele:
    • Warum brauche ich keine Angst vor Telefonakquise zu haben?
    • Wie bereite ich mich auf Telefonakquise am besten vor?
    • Beispiel: Wie sieht ein perfektes Gespräch aus
    • Was muss ich während eines Gesprächs beachten?
    • Wie setzt sich ein perfektes Gespräch zusammen?
    • Handwerkszeug für einen persönlichen Leitfaden
  • Nutzen:

    Nach dieser Schulung werdet Ihr sicher zum Hörer greifen können, um einen Termin am Telefon zu vereinbaren. Praktische Rollenspiele unterstützen dies.

  • Unterlagen, Material zur Vorbereitung:

    Grundlage für die Teilnahme an Modul II ist ein vorbereiteter Gesprächsleitfaden. In Rollenspielen werden wir Theorie und Praxis verknüpfen. Es gibt für 99% aller Einwände eine passende Antwort.
    Wer sich ab hier sicher fühlt kann aussteigen. Für alle anderen geht es mit Modul III weiter.
    Die Schulungen sind in 3 Module zu je 2,5 Stunden aufgeteilt. Bitte tragt euch in entsprechender Reihenfolge ein.

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